从下面几个事件中 ，你能读出什么？56岁的高档冰激凌品牌哈根达斯，将它包装、logo、全球门店全部换新，从奢华贵妇风变为简单清爽风。
宝马MINI在公众号黎贝卡的异想世界进行新车首发，4分钟卖出100辆，总价2850万元。
日本福井市照恩寺举办了一场用电音诵经的超度仪式，并在弹幕网站上进行了直播。
360智能家在北京798举办了一场发布会，邀请一群谐星以话剧演出的形式发布智能商品。
网易新闻和饿了么在上海开了间丧茶快闪店，刷爆社交互联网。
这类品牌、机构或大刀阔斧、大胆尝鲜，或脑洞清奇，但背后的目的都是一个：吸引青年的关注。
而青年是一个内涵和外延都极度广阔的词语，九零后95后千禧一代Z世代都是它的同义词。
这是一个浑身上下被贴满标签的人群，同时也是一个厌恶和抵触标签的人群。
他们充满矛盾、不按常理出牌，常常令品牌感到困惑，想要讨好却摸不着方法。
依据波士顿咨询公司数据，中国消费市场在5年内或有2.3万亿USD的增量，而其中 65% 都将由 八零后90 后及 零零后带来。
类似的数据都在传递着同一个信息：这是一个需要想尽各种方法收买的人群。
企图将青年标签化是一种看起来有的偷懒的行为，但从推广角度对这一消费群体进行洞察是有必要的，这是获得消费能力强、消费心态开放的优质增量用户的首要条件。
青年的痛点、痒点、反感点都分布在哪儿？如何做推广才能圈住青年的心？这5个洞察+方案或许能帮你理清思路。
后喻年代：九零后成话语体系领导者美国社会学家玛格丽特米德在其著作《文化与承诺》中，将人类社会划分为三个年代：前喻文化并喻文化和后喻文化。
在前喻文化中，晚辈向长辈学习常识和经验；在并喻文化中，晚辈、长辈的学习都发生在同辈人之间；在后喻文化中，因为常识和经验更替的速度加快，出现了长辈向晚辈学习的情况。
九零后95后与网络相伴而生，他们对信息的获得愈加熟练、高效，加之对新鲜信息的开放心态，让他们成为后喻年代的被学习者，成为时尚话语体系的创造者和发酵者。
嘴炮Max、胖次、尬舞、空耳、黑人问号脸一系列由九零后95后创造的词语不同程度地火着。
在后喻年代的背景下，我高兴就好的九零后95后放飞自我创造着生词，而有的心虚的70后八零后则表现出追捧的姿态，成为学习者和推波助澜者。
这一现象给推广人带来了前所未有些挑战，由于作为话语体系青年群愈加难被引导和被取悦了。
他们一直能第一时间发现甚至是制造新鲜、有趣的定义、现象或者事物，这让很多平庸的产品和推广失去立足之地，只能得到不有兴趣的评价。
方案：和青年一块放飞自我，或比他们更放飞自我为了吸引后喻年代这类了解太多的青年，品牌们要么去迎合，要么就得脑洞比他们还要大，创意能做到让青年一脸蒙圈、深表跪服。
日本国民冰棍BLACK的形象代言人，就是一个线条简陋到丑陋的小人儿，他善于跳又丧又尬的舞蹈，唱着这个广告要能增加销售量，那就见鬼了呀的广告歌，甚至表演又污又蠢的脱内裤舞，以满身槽点和黑色幽默备受青年追捧。
标准精享族：喜欢为小确幸买单九零后不喜欢上纲上线，不喜欢严肃、平庸和脸谱化，他们甚至不只只看脸，比起前辈们，他们是更理智和精明的买家，也是消费升级背景下的尝鲜者和精享族。
精享族定义由谷歌于2016年初次提出，它是指崇尚精明消费，享受生活价值观的人群，这一人群上网时间长，想为挑选高质量的产品付出较高的时间和资金本钱：他们会为了弄懂洁面乳的效果而去分辨皂基和氨基酸；会为挑对家具去学习卯榫结构；会为了买一个扫地机器人把市面上所有品牌的评价全部浏览一遍在消费升级的趋势下，青年不再从货架上随意捡起一个品牌或一件产品，他们也不想听到诸如让生活更有品质这种空洞的口号，他们更喜欢实用和人性化的细节设计，喜欢那些能带来小确幸的商品和推广。
方案：情怀牌要省着打，消灭小确丧才是王道情怀可能也能打动精享族，却未必能让他们松开捂住钱袋子的手。
形而上的情怀需要在商品和服务上落地，才能让九零后感觉到诚意。
可以帮助九零后解决小确丧的商品和服务，才是获得精享族认可的正确姿势。
相比于把价格昂贵与否、出身名贵与否作为衡量产品和服务品质感的前辈，九零后更关注那些看上去琐碎、不解决也不会有大碍的问题，这恰恰是能给他们带来小确幸的地方，也是他们对生活品质感高低的衡量指标。
类似Wi-Fi太卡刷不开网页、忘带钥匙被锁家门外、起夜开灯被光线刺痛眼球这种不解决不会死人但会让人抓狂的问题，比较容易引起青年的共鸣，产生我也遇见过这样的情况的心情，那样起码青年会产生一丝亲近感继续读下去，而不会看完第一行字就冷漠地说这是什么鬼，然后束之高阁。
譬如360智能家最近推出的360安全夜灯、智能门锁等商品，就是抓住了类似晚上起夜开灯刺眼推拉式门把手厕所信号太差，上卫生间玩手机刷不开网页这种小确丧的问题，制作知道决青年生活痒点的智能家居商品。
这种从青年恐惧、厌烦等小情绪出发的营销推广方案，不只说了解了商品的具体功能，也从情感的角度充分宠溺了容易为小事焦虑的九零后。
心智低龄化是表象，中年危机前置是真相在电影《猜火车》里 ，年轻人人马克感觉中年人的生活千篇一律，充斥着矫揉造作，并对此充满不屑和厌恶：选择生活，选择工作，选择职业，选择家庭。
选择一个TMD大电视。
选择洗衣机、汽车、雷射唱机、电动开罐机。
选择健康、低卡里路、低糖。
选择固定利率房贷。
选择朋友，选择运动服饰和皮箱。
选择一套三件套西服选择DIY，在星期天早上，搞不清自己是哪个。
与马克不一样的是，目前的青年对严肃与极端并不感冒，他们喜欢自称孩子，喜欢用表情包代替文字，用二次元覆盖现实。
这所有，都让这个人群看起来与传统意义上的成熟稳重大相径庭，折射出心智低龄化的倾向。
九零后已经开始感觉到中年危机前置的困扰：他们热衷在朋友圈推荐健身打卡，想为常识付费，偏爱散发着消费升级气息的产品，处置恋爱和人际关系有的力不从心，对职场进步充满焦虑，对房价感到绝望只是，这一代的青年不喜欢血淋淋的抵抗，而是选择丧丧地向世界撒娇。
近年来时尚的丧、玩世不恭的嘻哈等时尚文化，不过是青年精神的一个壳，而被这个壳包裹着的，是与中年人如出一辙的焦虑。
这也是负能量推广得以大行其道是什么原因，它们一方面直指青年心底的焦虑，引发他们强烈的情感共鸣，同时又需要披上丧、吐槽、幽默等外衣，软化这种焦虑，让青年可以以自嘲的姿态同意扎心的事实。
方案：以卖萌、耍贱、丧丧的姿态，委婉地宣泄焦虑就像在过去几十年中，日本三丽鸥企业的头牌明星一直是温顺、可爱的Hello Kitty，她甚至没嘴巴，给同年代的青年带去正能量的治愈。
然而近年来，状况却发生变化，一颗性别不明、体态软糯、表情颓丧的蛋黄哥成为青年的新宠，以一种慵懒、萌贱的姿态圈粉无数。
假如说Hello Kitty是一位精致的淑女，那样蛋黄哥就是一个邋遢的废柴少年，它以一种幽默的姿态帮助青年宣泄中年危机前置的焦虑感，符合了他们心灰意懒但又能自寻乐趣的情绪，才成为新一代的卡通网络红人。
即时一代：IWWIWWWIWI心理是正常状态九零后是即时的一代：QQ、微信让他们能随时随地与外面交流信息、推荐动态并收到反馈；外卖APP让他们用不着花冗长的时间做饭，也不需要外出去餐厅，在家就能享用类型丰富的食物。
面对多元、随时可被满足的消费选择，青年停留在某个商品、品牌上的时间和耐心都极其有限，有一个英文缩略语可以描述这种心理：IWWIWWWIWI，即I want what i want when and where i want it的缩写。
翻译过来即为我想要的，此刻就要；我想要的，在这儿就要。
这里既强调了我想要的，即青年消费大多凭主观自我的心态，也强调了在我想要它的时候，这种想要就立刻要的心情，体现出年轻一代即时消费的行为习惯。
他们极少为了买一个消费品而计划、斟酌，而是在产品符合自己当下期待时就飞速出手。
在买家渐渐呈现年轻化的今天，阅后就买、喜欢就购的消费行为会愈加常见。
方案：给出快的承诺，减少用户心理本钱针对青年这种想要就立刻要的消费心态，企业们当然第一要把快升华成品牌特征。
除去通过提高Supply chain效率，缩短每一个服务环节的时间本钱，还有没讨巧、卖乖的套路？泰国的肯德基非常机智，他们突出快的方法是，把商品外包装的盒子设计成了动态的光环，凡是看到的人，都会惊讶于一种快到闪电的肯德基新特点。
因此，讨好青年的套路不少，未必要采取改头换面的重模式，类似肯德基这种抓住年轻一代想要快的即时心态，在盒子的外观上加入了自带加速度的设计，不只博得大家眼球，更能让年轻买家想起嗖嗖前行的快递小哥。
反对套路：拒做人格产品袋文静年轻人，就该上豆瓣、穿MUJI、听民谣、读雷蒙德卡佛？这一代青年并不迷恋标签。
他们不但不喜欢九零后95后这类标签，也抵触文青新中产轻奢派等标签，总而言之，他们不想让自己成为一个盛满各种产品、各种标签的袋子，不想让外面的标签附着在自己独特的人格上，他们拒绝成为人格产品袋。
年轻一代更多的是期望通过所消费的商品，来凸显自己的特点、来表达自我的品位和心情。
他们也更期望带有情感属性的商品，对于冷冰冰的工业商品总是无感。
毕竟，正是软性元素诸如萌、贱、黑色幽默等让流水线上的商品开始变得独一无二。
方案：打破固定模式，跟常规套路说再见正因此，瞄准九零后们的各路品牌就非常难再拿优质奢华精萃等来讲事，而是用青年热衷的、感到新奇的方法，让他们由于情绪合拍而去喜欢一款商品。
假如你想推广一款以滋润皮肤为主打功能的精华液，你会用什么办法把它介绍给青年？请美女明星代言？在TVC里塑造一个追求者众、光鲜亮丽、自带主角光环的女人形象？抱歉，青年或许会感觉那是谎话，让人尴尬。
泰国的一则精华液广告另辟蹊径，使用喜感十足、无厘头的方法勾起青年对一款精华液的好奇。
他们的做法是，让一个女孩拿着一条鱼，在大海上历经风暴穿越大洋，最后把鱼喂给一只蓝鲸，然后被鲸鱼吐了一脸。
这个情节怪诞的故事，却把精华液商品的关键字法国、深海、滋养等特征串在了一块，并用一种让青年印象深刻的方法呈现。
青年最后选择它并非由于它是名牌，而是一款有性格、有趣味的新品。
九零后95后人群的生活有着一万个侧面，每个侧面有着十万种色彩，对于这一群体的剖析与解析再多，都不足以完全概括他们并贴上标签。
推广人所能做的，就是在无数的表象中总结出一点规律，洞察出一些本质，并以此为海图，顺风顺水地驶向青年的海域。
